当责|企业管理|领导力培训|作为一名销售人,我为自己感到十分骄傲!

来源:当责领导力 作者:当责领导力 浏览量:280 发布时间:2021-08-16 14:29:41

不要看不起任何一个职业,也不要看不起任何一个人。——当责说

 

无论是大企业还是中小型企业,有三种工作必须有人做。

 

第一种,是话事人,即一个企业的决策者;

 

第二种,是财务,即管理公司支付与收入的人;

 

第三种,是销售,也称业务员,为公司开拓市场带来收入的人。

 

今天,我们就来聊聊销售这个岗位。

 

市场上对这个岗位的争议褒贬不一,但这恰恰是一个企业的命脉,是生存的基本。

 


01他们是懂得聚焦目标的人

 

激烈追逐的商业大环境中,所有企业都想要稳步发展、向上发展,只有不断地站上更高的高度,企业才能有生存的机会与资格。

 

企业中的决策者具备着魄力、智慧、决策能力、大局思想;财务具备缜密思维,细致、完善的逻辑能力;但他们可能不具备敢于打头阵的精神,因此销售这个职位的诞生是必然的。

 

他们有能推销讲解的口才,能够聚焦自身和企业的目标,用各种各样规则内适用的方法,去达到业绩目标,从而让企业获得收益,产生业绩,推动企业走向更高的位置。


 

02他们是懂得正视现状的人

 

把自己放在一个适当的位置,也是职场的关键。

 

职场中会有各种各样形形色色的人,大家各司其职,而销售岗的职责目标就是业绩。想达到业绩则关系到必须了解公司的现状,什么时间适合推动什么产品,需要以哪些手段去达到促进作用,把产品卖给什么客户群体,如何去和客户群体打交道,从而达到业绩上升,企业稳步前行的目的。

 

可见,能够承担销售岗位的人,身上所具备的能力都不容小觑。


 

03他们是懂得激活个体的人

 

所有的业务人员都需要从最基础的工作做起,因此他们对公司的基础架构十分了解。

 

销售人员都十分了解公司的产品,他们深知什么产品对应什么客户群体,同时也知道具备什么性格特点的人能够推动产品进入市场。基本上每个销售人在职场发展阶段中,都会建立自己的团队,作为一个销售的领队,他们深知自己团队中各成员的长处,知道如何激活个体,从而达到团队效率最大化。激发所有人的潜能,实现所有看似不可能完成的事情。

商场如战场,中国当责国企,国人心中的国货之光——华为,该企业总裁任正非曾强调狼性文化,深刻塑造了前华为人坚韧拼搏、永不言败的奋斗精神。而销售这个职位,最突出的优势就是狼性,他们深知自己需要什么,也懂得如何运用自身优势,更是懂得团体运作使得到的利益最大化。


 

在一个企业中,能为企业带来利益的人必定是受企业领导所欢迎的人,许多人站在道德制高点对销售这个岗位指指点点,抓着素质不高,入职门槛低的点不放,但却并不具备他们身上所具备的有利于企业发展的优良品质,形同五十步笑百步;相反,销售人员身上都潜在地具备着《当责领导力®》这一国际版权课中的品质:聚焦关键目标,重视现状,激活个体,上下同欲,目标必达成......

 

所以,销售人,为自己当责!具备当责的品质,成为一个为自己感到骄傲的当责人!